购房的几场心理战(二)

话说一中一外两位老太太在天堂相会后闲聊,中国老太太说: “我一辈子没借钱,攒了一辈子的钱,到老才买了间HOUSE,还没有住上几天享享福,就被招到了天堂。”外国老太太说: “我借了一辈子的钱,到老了才还清,可我住了一辈子的HOUSE”。

朋友告诉我,这是当年他的房地产经纪劝他贷款买房时讲的一个小故事。当年朋友刚来加拿大,全无贷款买房的理念,只想倾囊而出,买个立足之地。无奈囊中羞涩,连买间小屋的钱都不够。对地产经纪的劝告,他还认为是别有用心:我负了债,你赚了钱。房也不买了。如今只几年的光阴,房价长了七八万。朋友感慨不已:”如果当初地产经纪劝通了我买房,现在光景就大不一样了。”

是啊,如果和地产经纪的心理距离拉近了,买房的事也就成了一半了。

从铺天盖地的广告中或亲友的推荐中挑一个素昧平生的地产经纪,全不知其底细,相互之间的心理距离必定很大。在中国,地产经纪未成气候,也不规范。来到这里,对这一行业也不了解。印象里,老是把这一行归入旧中国时的掮客一类。何况,干地产经纪这一行的,只有在你买了房,他才能挣到钱。因此内心深处升起一丝丝戒备心理是自然而然的。

然而,我们聘请地产经纪,就是为了买到房屋。看来这心理真够矛盾的。因此对地产经纪的话有人总是将信将疑,也就不惜劳心费神,一试再试,换了不少的地产经纪,看了不少的房。最终还是拿不定主意,买不了房。属不知,这样是看错了方向使错了力。作了许多无用功。

挑选一个为自己服务的地产经纪,当然要选一个专业,能干,诚恳,信得过,能为自己争取最大利益的人。一个地产经纪是否专业,能干,只要一接触就会有答案,但其是否尽心尽力,值得信赖,不是靠其自吹,也不是哪一方一厢情愿的事。只有双方共同努力,多沟通,相互信任,才能相得益彰。试想,如果您的地产经纪发觉您脚踏两只船,他(她)会再为您尽心尽力,一心为您争取最大利益? 同样,如果您发现经纪对您的要求心不在焉,您当然可以委婉或果断地辞掉他(她),以便找到为您尽心尽力的经纪。

同各行各业一样,地产经纪这一行中,也有害群之马。隐瞒事实,误导客人,催促客人买下不相适宜的物业。全然违背地产经纪的行业道德。这少数人,害人害己,不能在地产经纪行业中长久生存,也为同仁所不耻。

地产经纪是一个与人与物打交道的行业,与人打交道尤其重要。因此,以地产经纪为职业的人都深信:世界上,没有比与人打交道更困难,更有意义的事了。

 
上传: Alvin Ning
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