浅谈抢”OFFER”

 ”绿蚁新醅酒,红泥小火炉。 晚来天欲雪,能饮一杯无?”

忙碌了一周,在周末这大雪纷飞的傍晚,您是否会想起白居易的这首小诗,呼朋唤友来饮上一杯?周末晚多伦多北的一幢HOUSE里灯火辉煌,门前车水马龙,人们进进出出,好不热闹,像是有PARTY 在举行。是的,有一个特殊的PARTY 在进行­­­—-­­­­­­­­­­­­­­十几个买家抢一个OFFER。

应该说,如今的买家不管是久经沙场,还是初出茅庐,大都成熟理智,不会轻易将自己处与被动地位。那为甚么会出现这种局面?又如何应付这种情形?在此且当是抛砖引玉:

引起抢OFFER的两个主要因素:供求关系和人为制造。

除了碧水青山的田园风光,多伦多还有浓郁的大都会风情,相对较多的就业机会。这引来越来越多的移民在此安家落户。这几年暴涨的房租,持续低企的利率,引发了这场购房热潮。但节节高升的房价,也让一部分买家望而却步。他们按捺住心中的骚动,避开夏日那如火如荼的市场,想在寒冬的淡季买到自己的理想家园。但他们很快发现每有新房上市,那儿就人头涌涌,看房的人络绎不绝。这寒冷的冬季,连场的大雪,并没有冷却人们购房的热望。理智的购房者发现与十几年前相比,这场购房热潮有着本质的区别,即实实在在的购买力;再与目前市中心的售价相比,周边的士嘉堡,北约克,万锦,列治文山等市的售价似乎还有相当的距离。因此在此情形下,只要有相对完美或相对合理叫价的房屋上市,大家都不约而同地采取同一行动–下OFFER。

房地产市场的炽热导致房地产经纪行业的激烈竞争。为了做好一个LISTING,地产经纪做足了市场调查,出价时既要说服卖主,让卖主满意,又不要吓跑了买家,也够为难的了。为了早日卖掉,卖个好价钱,还得挖空心思—-在网络中上市,就是不给看,吊足买家十天半个月的胃口,给看了三五天之后,所有的OFFER集中在一起下—-不抢也得抢!真是苦了买家和买方经纪。但也别太悲观,买家终有一天会成卖家,买方经纪也一天会是卖方经纪,到时候如法炮制,没准也能出出心头的窝囊气。

遇到抢OFFER的情形,千万不要再想出个低价探探虚实,讨价还价,一点点地往上加价。此时一定要调整心态,看看有几个OFFER,问问自己是否能够接受FULL PRICE或是接近的价格。这时到底该出多少?仁者见仁,智者见智,最好和您的经纪去商量。如果在第一个回合下来,你的经纪对您说:有的买家出了个满价,还取消了所有的条件。那说明您的竞争对手非同寻常,要下很大的决心,付出相当的代价才能战胜对手,得到您喜爱的房屋。应该说,通常情况下,对手并无心与您比高低,他誓在必得的也是房屋。因此,没有必要与对手较劲。冷静考虑,量力而行最重要。当然,在这种情形下头脑发热,上演”石崇斗富”的闹剧也不是没发生过。

正常情况下,OFFER中的贷款,验屋等条件是保护买家的条款。在抢OFFER的情形下,这些条件则可能成为与卖家讨价还价的法码或是吸引卖家的手段。合理巧妙运用提高价格,取消条件的手段,会使您在众多的买家中脱颖而出,险中取胜。单靠出高价或是取消条件,并不一定稳操胜券。

 
上传: Alvin Ning
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