另类卖房

地产经纪们在帮房主卖房定价时,通常都是按当时的市场行情,加上经纪们自己对市场走势的判断来决定叫价。但也有一些另类,即所谓将相同卖得不同,会使出一些比较特别的卖房招数。这里就来谈谈几种另类的卖房方式。

地产经纪们在帮房主卖房定价时,通常都是按当时的市场行情,加上经纪们自己对市场走势的判断来决定叫价。但也有一些另类,即所谓将相同卖得不同,会使出一些比较特别的卖房招数。这里就来谈谈几种另类的卖房方式。

(一)叫价 1 元

 首先的一种情况是制造噱头,引起注意,造成轰动效应。

 有位地产公司的老板,卖自己的房子时,就出过1元的叫价。不过他在给经纪们的备注栏里就写得很清楚:叫价1 元,欢迎广大经纪竞猜市场价格,参观三天后 Open House,到时会公布正真的叫价, 猜中者有奖。

 他这一招,很是新颖,至少在我所在的公司里引起了轰动,大家纷纷议论,相约去看这个Open House,猜猜叫价。

 当时是2002年,十年前的房屋市场跟现在完全不一样,没有铺天盖地的广告,也没有天花乱坠的吹嘘,房子没人抢,卖得也慢。但他的这个房子就很快卖掉了, 价钱卖得也不错。可以说,他的这个1 元叫价卖房策略是成功的。

 但也有的卖房经纪, 按通常卖房的方法,但只叫1元的价格, 卖房的效果就不太理想了。

 首先,如果不采取特别的市场推广和曝光方式,1元叫价的房源不易被注意,经纪和买家通常都按价格范围来搜寻房源,1元叫价的房源不易发现,自然不会有人去看和买了;其次买方经纪和买家即使发现了1 元的房源,也会迷惑,买方经纪要花时间去了解这个房源的真实价位,买家则更是一头雾水,大惑不解:“叫价1元,我出1元他卖吗?”,“哪有1元钱卖房的,这不是耍人吗!”。见到这个价格,大部分的买家都会产生一种怀疑和抵触情绪,自然不会对叫1元的房子感兴趣。

 再说,叫1元卖房,如果是经纪的主意,容易被认为是对卖主的糊弄;如果是卖主的主意,那也是对买家的不尊重。但是稍微留意些,都会发现每年都有极少数叫价1元的房子上市,最终卖掉的更少。

 通常说来,敢这么叫价的经纪都是些资历比较老的经纪,才干3~5年的经纪不敢这么玩。我个人认为,不管有没有经验,这种另类的卖房法子,还是少用的好。

(二) 震荡叫价法

 去年在北约克有一间房子的卖法也是比较另类:从7月中开始上市到12月初最终卖掉,短短4个半月内,这间房子反复上市了8次,并且每次的叫价也大都不同,最高叫价80万,最低叫价59万。价格是高高低低,反反复复,估计 卖主的脑袋也被这种叫价弄出脑震荡了,我们且称它为震荡叫价法。

 这种叫价法显露出了卖房经纪缺乏经验,以及对市场毫无把握。先迎合卖主,叫个高出市场的价格,期望能碰上个同样对市场毫无把握的买家。钓不到鱼, 就撒网,再叫个超低价,期望买家来抢。抢Offer 也不成,这位经纪这下不知道叫什么价好了,只好一个个的试,叫出了7, 8个不同的价格, 这种卖房法子,实在是扰乱市场,真是不希望有人再这么干或是效仿。

 (三)豪宅拍卖法

 前几周热闹了一场的豪宅拍卖最终以未成交收场。拍卖公司拍卖房屋,也算是另类卖房。拍卖公司主动介入豪宅买卖,投入精力和财力,将这场豪宅拍卖在广大媒体上曝光。拍卖行说是对传统售房方法的补充,其实质当然是想扩展业务,在房地产市场里分一杯羹。

 按拍卖公司的说法,他们有数千个分布全球的高端客户,他们之中会有人对多伦多的豪宅有兴趣。说的是没错,但不动产有着不可移动的特点,不像其他艺术品,奢侈品,买到之后可以打包带走。再说买下不地产之后,还有后续维护,打理的事项需要操心。拍卖公司的这些外地高端客户,能下决心来竟买多伦多的豪宅,恐怕是少之又少。

 至少是在目前的2~3年内,看不出由拍卖行主持的豪宅拍卖能有多大市场,倒是地产局和广大的地产经纪值得借鉴拍卖行的做法,当遇到“抢Offer”时,在这些Multi-Offer之中, 采取公开竞价的方式,增加“抢Offer”操作过程的透明度,对买家来说更公平些,也会使房地产市场更健康些。

 
上传: Alvin Ning
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